איך תזהו האם המוכר רציני ובשל למכירה?
איך תזהו מוכרים לא בשלים?
רוב המוכרים שרוצים למכור נכס עוברים תהליך הבשלה, בד"כ תהליך זה אורך כחצי שנה, בזמן זה מצטמצם הפער בין הפנטזיה למציאות.
כמעט כל מוכר מתחיל במחיר גבוה מהשוק (כי הדירה שלו מיוחדת בגלל השיפוץ שעשה, הכיווני אוויר, הבניין הכי טוב….לא חסרות סיבות) .
כאשר אתם הולכים לראות דירות חשוב לזהות את רמת הבשלות של מוכרים לביצוע עסקה .
אני מכיר לא מעט דירות שעומדות למכירה כבר מספר שנים כי אין צורך אמיתי למכירה אלא רק רצון לקבל מחיר לא קשור למציאות .
אם אתם כקונים מתקשרים לדירות שפורסמו ומקבלים תשובות לא לעניין כגון: אנחנו לא יודעים מתי הפינוי, או שמקשים עליכם את הביקור בנכס, תדעו שנפלתם על מוכרים לא מספיק בשלים!
מה לעשות עם הנתון הזה? תחליטו אתם.
יש קונים שיבחרו להמשיך לחפש דירות אחרות, ויש קונים שיתנו צאנס לאותם מוכרים (שימצאו משו אחר לקנות) ולחכות להם עד שיתרחש משהו מהותי.
פגשתי לקוחות רבים מותשים מהתהליך של קניית הדירה הרבה לפני שביצעו את העסקה בגלל שהשקיעו הרבה זמן במוכרים לא בשלים.
כל קונה צריך מוכר שיהיה לו צורך אמיתי למכור כגון: הדירה קטנה / גדולה להם כבר, קשה להם עם מדרגות, המשכנתא לוחצת, פחות מתאימים להם האזור/ השכנים.
לכל דירה צריך שיהיה מחיר מבוקש וזמן פינוי, זה אמנם נשמע ברור אבל תתפלאו כמה בעלי נכסים רוצים למכור ולא יודעים מתי הפינוי רק כאשר ימצאו משהו לקנות.
אצלנו בחברת 'אוסטרי' אנו בודקים את הצורך האמיתי של המוכרים, ולאחר הרבה שנות ניסיון אנו יודעים ברוב המקרים לזהות האם המוכרים בשלים מספיק או שהם כרגע נמצאים בתחילת התהליך וכנראה לא תהיה שם עסקה בקרוב.
בהצלחה